Продукт — это совокупность товаров, услуг и информации, которая имеет ценность для потребителя. Можно продавать хороший товар, но плохой продукт.

Результат

Твердый оффер и УТП, которые мы будем транслировать в продажах  

Большие продажи происходят тогда, когда совпадают две вещи: то, что вы делаете и то, что люди хотят купить. Как же узнать, чего хочет ваш клиент на самом деле? Спросить у него!  

Результат

Формулируем ценностное предложение, причину того, почему клиенты покупают именно ваш товар.

Продукт должен иметь не только ценность, но и уникальность - то, чем он отличается от продукта конкурента. Хорошая новость - если отличия пока нет, его всегда можно создать!

Результат

Вы понимаете, чем вы лучше конкурентов и усиливаете свои продажи

Как обычно начинается любое исследование ЦА? Сегментация по полу, возрасту, месту жительства. Стоп, но мы не покупаем зубную пасту, потому что живем в Москве. Поэтому мой анализ построен не на демографических, а на психоэмоциональных аспектах аудитории.

Результат

Понимаем, не кто клиент и сколько ему лет, а почему он выбирает (или не выбирает наш продукт).

У нас уже есть качественный продукт, готовый покорять рынок. Мы знаем, кому продавать и как доносить ценность. Пришло время осознанно выходить из анализа и переходить к активным действиям.

На этом этапе мы на практике учимся системно, а не наугад, подбирать рабочие рекламные площадки и эффективно создавать продающие сообщения.

При точном подсчете может оказаться, что продаж много и действий много, а работаете вы, в лучшем случае, в ноль. Не будем выращивать риски сами себе, а ещё раз всё пересчитаем.